[ad_1] The path to entrepreneurship is never smooth, a truth that applies to every entrepreneur. When he embarked on his entrepreneurial journey at the age of 24, he was buried in debt. However, through sheer determination and the trust of friends and family, he transformed adversity into success and established a well-known fashion brand. Join […]

[ad_1] Backyard Honey was founded by beekeepers Pete and Jane Dyer in their backyard. The organization is passionate about raising positive community pollinator awareness, educating people on bees’ critical role in our environment, and protecting urban bee populations. Now run by Henry Fried and Mary Trumble, Backyard Honey also works with schools, communities, and corporations

[ad_1] 从豪华鞋店(Hoover)到Kasut U；从”Kasut Sekeluarga”到”Fit For Family”，这家历经59年的本地鞋履品牌，见证了马来西亚零售鞋业发展的沧海桑田，经历一次又一次的商业变革，在无数荆棘的商业环境中克服一波又一波的挑战，最终成功在大马市场中打下坚若磐石的基础。 尽管Kasut U扎根大马市场多年，但在疫情期间也难逃噩运，业绩遭受巨大冲击。然而，这一波劫难也让Kasut U执行董事颜林茂 (Raymond Gan) 意识到数码转型对零售企业的重要性。今天就让Exabytes零售英雄与您分享Kasut U数码转型的故事，听听他们的看法。 Kasut U 店铺 延续家庭的定位 | 打造了一个全新的符合社区需求的鞋店 Kasut U的起源可以追溯到麻坡老字号豪华鞋店 (Hoover)，拥有超过55年的历史。豪华鞋店是一个社区型鞋店，注重 “家庭” 的味道，强调 “一家人来的鞋店” （Kasut Sekeluarga）。Kasut U延续了豪华鞋店的风格和精神，打造了一个全新的符合社区需求的鞋店。 如今，随着时代的改变，Kasut U从过去“一家人来的鞋店”，转型成为一个主打健康鞋品牌，主打“Fit For Family”理念，注重顾客的健康和舒适。除了优质的鞋子外，它还提供各种鞋垫，以提高顾客的舒适度、提供额外的支撑和减震，帮助缓解脚部疲劳和不适。这些鞋垫不仅适用于成人，还适用于儿童和老年人，以保障全家人的健康。 颜林茂指出，鞋子是人们日常生活中必不可少的物品，对于每个人来说，如何选择一双合适的鞋子不仅关系到舒适度和健康，更关乎个人形象和风格。在市场上，各种品牌和类型的鞋子琳琅满目，让人眼花缭乱。但是，面对如此激烈的市场竞争，如何让自己的产品脱颖而出呢？ 他说，对于Kasut U来说，品牌定位与差异化策略是他们成功的关键。在初期，他们致力于生产和销售基础的拖鞋，以大众市场为主要目标，走的是“Basic and comfort”的路线。但是，随着市场竞争加剧，Kasut U也意识到需要转变定位，打造与众不同的产品，从而走出自己的品牌路线。 “这就是Fit for family，健康鞋的由来。Kasut U将目光放在了健康领域，注重打造功能性鞋子，如校鞋有防滑、防臭等功能，引进足弓支撑设计，提高舒适度，满足顾客不同的需求。同时，他们也注重将健康与时尚相结合，让鞋子不仅具有实用性，也具有美观性，吸引更多的消费者。” 颜林茂补充，这种品牌定位与差异化的策略，让Kasut U的产品逐渐从基础的拖鞋扩展到休闲运动鞋和上班鞋等不同类型。这一类品项如今占据了他们销售额的40%，Kasut U成功地满足了消费者不断增长的需求，引领鞋子市场向健康休闲的潮流转变。  跳脱舒适圈  | 让数码转型变得可行 颜林茂说，在疫情爆发前，Kasut U虽早已设立一个四人小部门，掌管电商业务，但公司并没有用心经营，主要还是沿用传统的作业方式经营。他解释，2016年到2019年间，零售业一片繁华景象，Kasut U也享受于舒适圈中，没有意识到数码转型的重要性。 “在疫情肆虐的时期，许多实体店的业绩暴跌，甚至有的门店不得不关门大吉。Kasut U也曾经历了这样的困境，门市没办法营业，只能开线上店。” 他说，当疫情来袭时，线下店的业绩却一落千丈，不得不改变策略，被逼着一定要用线上的思维去考虑。以前，他们会觉得实体零售和线上零售，价格不可以卖一样。“如果价格一样，实体会没有生意，而如果卖不一样，线下的顾客会不满，会质问为什么不一样线下那么贵。但在疫情期间，他们不得不降低价格，甚至贱价卖，以便在短时间内换取现金。” 他指出，疫情时期，Kasut